2019-09-26

从品牌到商业模式创新,龙狮助力棋楠曲融资3000万

项目背景

棋楠曲原品牌名香晞,是集沉香文化大成的品牌香主题旗下的高端沉香酒品牌,品牌创始人胡晓晖出生于沉香世家,从小受沉香文化熏陶,从父辈手里继续沉香事业。在全球沉香领域领先世界的独创性发明成果,被誉为“世界沉香健康产品的奠基人和领航者”。专注研发沉香的系列产品,已经形成了沉香香道文化艺术品、沉香美妆品、 沉香保健品、沉香理疗、中医科目诊疗等五大沉香产业线。其中沉香酒作为香主题明星产品之一,品牌成功与否至关重要。



品牌命名:从香晞到棋楠曲

千元,是白酒定价的分水岭。我国白酒种类虽多,价格却多在千元以下,千元几乎成了白酒的一个分水岭。相比动辄上万的洋酒,白酒价格显得很“廉价”,放眼看去,市面销量最大的酒多在百元之下,一旦有价格突破千元的,基本可以跻身白酒金字塔尖。棋楠曲因其沉香原料的昂贵,及其基酒的成本决定了香晞沉香酒的价格——1000元/500ml级别的高端白酒。



放眼中国整个健康白酒市场,还未出现高品质的领航产品,这使得祺楠曲在行业内的高品质优势尤为突出。沉香被誉为“众香之首”,高品质沉香又称祺楠,以此命名,突显祺楠曲沉香酒高品质的同时,更加突出祺楠曲打造沉香酒第一品牌的目标。

品牌定位:千金好酒棋楠曲

喝酒是一项面子工程,喝酒喝的是面子,送礼送的也是面子,谁能让消费者更有面子,消费者就选择谁的酒。祺楠曲如何让我们的消费者更有面子?



世界上盛产沉香的越南,每年的高品质沉香产量只有18公斤。在拍卖市场上,极品沉香最高价格曾超1万美元/克。沉香的珍贵是我们的核心价值,如何让更多不了解沉香的消费者快速接收沉香的珍贵价值,是祺楠曲品牌定位的首要任务。用一个更形象的词表达沉香的珍贵:千金。

宋代方信孺有诗《沉香浦》云:一饮千金事已非,那容更载此香归。解释:一饮千金事情已不是原来的样子(形容喝醉的样子),此香(沉香)怎么可能容易带回家。千金,一指很多的钱,二比喻贵重、珍贵,古有医书《千金方》形容医书的珍贵,今有千金好酒祺楠曲价值千金、千金难买、一饮千金。

千金好酒棋楠曲

祺楠曲是由出生于沉香世家的香主题品牌创始人,倾尽毕生所学,复刻源自大唐盛世中的“沉香酒”,经历10年研发、无数次调试、5年以上洞藏,方才正式推出市场。

沉香源于秦汉,盛于唐宋,延绵中国历史数千年。史书记载,沉香具有行气止痛,温中止呕,纳气平喘之功效。盛唐是沉香发展最旺盛的时期,那时沉香不限于用作熏香,还可以用来炮制药酒,古人称之为"沉香饮",史料记载沉香饮可"理诸气调中,补五脏"。

在古代,沉香极其珍稀,用沉香酿的好酒更是万里无一,只有皇侯贵族才喝得起,“一饮千金”说的就是沉香酒,沉香酒又称“帝王酒”。



倡导白酒消费新模式:

喝一坛,送一坛,存一坛

“沉香在中医学说中属于极阳之物,性温热,活血补气,而藏酒的山洞则属于极阴之地,极阴+极阳的阴阳调和之下,把沉香在酒中的作用发挥到极致,让沉香酒更醇、更香。”沉香自古以来就是一味名贵中药,被誉为药中黄金,古时便用以酒为引,服用沉香治病的药方。经过山洞的储藏,达到更有利于身体健康的阴阳平衡状态,是一款更适合饮用的健康好酒。



打造中国两大极具收藏投资价值的白酒之一

第一代茅台酒只卖4.07元/瓶,时至今日拍卖价格已高达103500元/瓶,1986年出产的飞天牌贵州茅台酒也由原来的18.5元/瓶涨到28000元/瓶,谁能想到一瓶酒也会有超千倍,甚至万倍的投资价值。

沉香的香气是其油脂散发出来,经久不消,香味可弥留几百年甚至上千年,越藏越香的祺楠曲,尤其是第一代祺楠曲的收藏价值比普通白酒高得多。

沉香的收藏价值众所周知,以纯粮食酿造原浆为基酒、采用东南亚优质沉香、并且通过茅台镇洞藏5-10年而得的祺楠曲更具收藏价值。



【期酒+众筹】创新商业模式

迅速抢占高端健康白酒消费市场

有时候,卖一瓶酒比卖一个酒窖更难,比如向马云推销1瓶酒他不会感兴趣,向他推销1个酒窖他可能会考虑考虑,因为这是一项投资而不是消费。

比重复消费更聪明的方式是量贩消费,让一个人买一瓶酒54次,不如让他一次买54瓶。祺楠曲挖掘每个目标用户的最大价值,推出【期酒+众筹】创新商业模式,先卖期酒,后卖现酒,推出从酒池到酒窖,到千斤坛,再到小坛酒的众筹模式,采用更适合消费者的方法,让酒更好卖的同时,迅速抢占高端健康白酒消费市场。

估值暴涨10倍,A轮融资3000万

目前,祺楠曲已获得融资3000万元,当前天使轮融资估值已高达3亿元,估值由原来的3000万暴涨到3亿,增长整整10倍。祺楠曲估值的暴涨是市场对祺楠曲品牌的认可,也是龙狮营销的又一次成功,龙狮品牌策划公司将再接再厉,为更多品牌赢取市场的认可与成功。

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